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Formation commerciale: Devenir commercial !

par | Oct 21, 2020 | Stratégie commerciale | 0 commentaires

Devenir commercial, quelle formation commerciale?
Moi commercial, pourquoi pas!

Avec la crise exceptionnelle que nous connaissons, bon nombre de personnes s’interrogent sur une possible reconversion. Les métiers de la vente attirent beaucoup de personnes et plus particulièrement le métier de Commercial. Et oui, devenir commercial c’est un métier ! Avant de vous lancer, on vous explique pourquoi passer par une formation commerciale.

Devenir commercial: Pourquoi?

Une idée communément acceptée, c’est que les commerciaux ont beaucoup de liberté. Cette « liberté », je la définis plutôt comme de l’autonomie. Une voiture, des déplacements, des nuits en hôtels payées par le Boss, un smartphone, des primes, bref… peut-être tout le contraire de ce que vous vivez aujourd’hui et qui peut vous sembler attirant. Mais devenir commercial, demande réflexion.

Pour devenir commercial, il faut connaître les enjeux:

Mais l’art de la vente est un métier ! À l’heure où la concurrence est rude et où les entreprises sont en perpétuelles évolutions, les Commerciaux doivent impérativement savoir se démarquer de leurs concurrents. Si vous ne vendez pas, vous ne gagnez pas d’argent et au revoir les primes ! Devenir commercial est donc à prendre au sérieux.

Moi j’ai ça dans le sang !

Contrairement aux idées reçues, personne ne « naît commercial », mais tout le monde peut le devenir (commercial)! Il est vrai que certains ont une facilité pour vendre, mais connaissent-ils les techniques de vente? Comment surmonter les objections? Comment faire face aux négociations stratégiques? Comment vendre si vous êtes le plus cher de votre secteur? Suis-je à l’aise face à des acheteurs entrainés pour négocier? Autant de questions qui sont la base du métier. La vente est un métier structuré, qui passe et se réalise par de la méthode.

Devenir commercial, et si vous passiez par une formation commerciale préalable?

Nous avons développé une formation qui va vous permettre de réussir dans vos fonctions de Commercial. Lors de celle-ci nous aborderons entre autre: – Les différentes techniques de prospection et de vente – Les différentes phases d’une vente (du premier RDV jusqu’au la vente (closing) – La négociation stratégique – La défense de son tarif face à des acheteurs.

formation management: devenir Manager !

Les objectifs de cette formation:

  • L’objectif de cette formation est de vous permettre de réussir dans votre future mission ou de vous accompagner lors d’une prise de poste. Nous aborderons les points suivants:
  • Définir une prospection efficace ( 2 jours )
  • Planifier les différentes phases de vente jusqu’au closing ( 4 jours )
  • Argumenter lors de vos négociations stratégiques ( 1 jour )
  • Défendre son tarif face aux acheteurs ( 1 jour )

Devenir commercial: Qui est concerné?

  • Commercial junior
  • Évolution vers un poste de commercial
  • Reconversion professionnelle vers les métiers de la vente
  • Technico-commercial, ingénieur commercial, chargé d’affaires souhaitant avoir les bases du métier.

Votre formation peut-être prise en charge par pôle emploi ou d’autres financeurs publics. Vous avez également la possibilité d’utiliser votre compte personnel de formation (CPF). Pour plus d’information, n’hésitez pas à nous contacter: contact

Pour vous inscrire à notre prochaine session, cliquez sur le lien: RENSEIGNEMENTS et INSCRIPTIONS

Formation en INTRA possible toute France sur demande: contact

  • Et vous, pensez-vous qu’il soit indispensable de se former au métier de commercial?

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