Réussissez à vendre grâce à une prospection efficace !
Maîtrisez les techniques de prospection pour votre activité.
Sans avoir à devenir « Le Loup de Wall-Street ».
Ni chercher à apprendre à « vendre de la glace à des esquimaux ».
Ni à devoir absolument hypnotiser et persuader dès que vous ouvrez la bouche.
Mais laissez-nous deviner :
- Vous maîtrisez votre domaine comme un(e) expert(e).
- Vous répondez à un besoin réel sur votre marché.
- Vous avez une méthode et une approche éthiques.
Mais avec la meilleure volonté vous le constatez chaque jour :
Il ne suffit pas d’être un(e) expert(e) dans votre métier pour réussir !
C’est bien cela ?
Ce qu’est une prospection efficace
et ce qu’elle n’est pas
Vous êtes entrepreneur, consultant, profession libérale, artisan, indépendant, organisme de formation ?
Vous vous retrouvez peut-être dans ces situations :
- Vous venez de vous lancer, mais vous n’arrivez pas à faire décoller votre activité.
- Vous êtes déjà bien en place, mais vous avez l’impression de courir après les clients, les devis, les missions…
- Vous n’avez pas de visibilité sur votre chiffre d’affaires des 12 prochains mois.
- Vous dépendez d’un ou deux gros clients et vous vous sentez en danger si l’un d’eux arrête de faire appel à vos services.
Du coup ?
Vous procrastinez, vous vous dispersez, vous ne vous sentez vraiment pas à l’aise, voire même stressé(e) à l’idée de chercher de nouveaux clients, de « vendre », de prendre votre téléphone, d’envoyer des emails
Peut-être vous vous dites que vous n’avez finalement pas la « fibre commerciale »…
La bonne nouvelle ?
Ce n’est pas une fatalité.
Deuxième bonne nouvelle ?
Vous pouvez maîtriser votre prospection clients rapidement et méthodiquement
Sans chercher à devenir quelqu’un d’autre que vous-même.
Sans passer par des stratégies destinées à de grosses structures.
Avec une approche pratico-pratique, humaine et éthique.
Et surtout une prospection davantage prévisible pour pérenniser votre activité en toute sérénité.
Prospection efficace pour vendre :
ce qu’il vous manque
Vous nous permettez de partager avec vous un constat…
Au travers du travail accompli avec nos clients, nous avons observé que la plupart d’entre eux manquent de :
- Compétences
- Temps
- Stratégie
- Méthodes
- Outils
- Organisation
Troisième bonne nouvelle ?
Tout cela s’apprend.
C’est même passionnant !
Comment la formation Prospection Efficace fonctionne pour vous ?
La vérité ?
La VRAIE prospection est bien différente de l’idée que beaucoup s’en font.
Souvent ?
Personne ne vous a montré la voie. Alors, c’est bien normal de penser qu’une prospection efficace vous semble hors de portée.
Comment faisons-nous ?
Nous partons de qui vous êtes et de votre activité pour vous aider à créer votre stratégie de vente en fonction de votre marché, de vos clients, de vos ressources, de votre vision…
Nous vous donnons les clés pour que cette stratégie soit EFFICACE rapidement.
C’est-à-dire ?
Une stratégie qui vous offre le plus de résultats possibles en vous prenant le moins d’énergie possible.
Et ça marche !
Ce qu’ils disent de
la formation Prospection Efficace
Excellente formation qui répondait parfaitement à nos besoins ! Très didactique et interactive ! Je recommande.
Excellente expérience de formation à 2 reprises avec Analyz-Consulting. Présentation, contenus et un très bon suivi post formation pour acter le changement. Je ne peux que recommander pour booster les compétences et la motivation de vos équipes !
Serez-vous le prochain ou la prochaine ?
Une remarque importante :
Cette formation peut être prise en charge totalement ou partiellement par votre OPCO.
Possibilité de financement via votre compte CPF (sous conditions).
Pour connaitre les modalités de financement : Contactez-nous !
Programme de la formation
Vous êtes un expert dans votre domaine d’activité, mais vous ne savez pas comment décrocher vos premiers rendez-vous de prospection et les convertir en clients ?
Votre structure existe déjà et vous faites du chiffre, mais vous ne vivez qu’à travers vos clients existants et vous avez de la difficulté à aller en chercher des nouveaux ?
Toutes les entreprises, organismes de formation, artisans, professions libérales, consultants, etc., doivent passer par la case prospection !
La prospection fait partie intégrante de la vie d’une entreprise. Souvent mise au second plan, elle est pourtant essentielle au développement et à la croissance de votre entreprise.
Trouver de nouveaux clients est donc vital pour pérenniser votre structure.
- Mais comment prospecter efficacement ?
- Qui prospecter ?
- Comment trouver un angle d’approche ?
- Quels outils et méthodes utiliser ?
- Comment répondre aux objections ?
- Comment se servir des réseaux sociaux pour prospecter ?
- Comment décrocher des RDV ?
Cette formation va vous permettre de répondre à ces questions, et de comprendre les méthodes à employer pour définir, trouver et convertir efficacement vos prospects.
A l’issue de celle-ci vous aurez toutes les clés pour prospecter efficacement et durablement.
Formation possible en INTER, INTRA ou à distance.
Objectifs de la formation
- Définir sa cible de prospect efficacement
- Connaître et utiliser les différentes méthodes de prospection
- Construire un pitch et répondre aux objections courantes
- Relancer ses prospects pour développer son taux de conversion
Profil des bénéficiaires
Pour qui :
- Commercial
- Chef d’entreprise, Gérant, Artisan, Dirigeant
- Force de vente
- Consultant, organisme de formation
- Créateurs d’entreprise (projet ou en cours)
Pré-requis :
- Aucun
Contenu de la formation
Ne pas supprimer
Définir sa cible de prospects
- Identifier son « persona » (cible client)
- Déterminer le potentiel de vos prospects
- Définir son plan d’action de prospection
Identifier les types de prospection
- Utiliser la prospection téléphonique
- Développer son réseau personnel
- Utiliser les bons réseaux sociaux, pourquoi est-ce important ?
- Utiliser une campagne e-mailing, mail, webinar, etc.
- Participer aux salons professionnels et autres évènements publics ou privés
- Définir sa visibilité sur internet
Ne pas supprimer
Construire sa prospection opérationnelle
- Construire une méthode de prospection
- Construire son « pitch » commercial
- Identifier les objections courantes
Convertir ses prospects grâce au suivi
- Planifier ses relances avec efficacité
- Construire une relation gagnant-gagnant
Équipe pédagogique
Notre équipe pédagogique est exclusivement constituée de Formateurs titrés « Formateur pour adultes », experts dans leur domaine d’activité, et régulièrement formés.
Suivi de l’exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d’évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
- Taux de satisfaction de cette formation : 9,5/10
- Taux de satisfaction des apprenants : 9,6/10
Modalité de certifications
Résultats attendus à l’issue de la formation
Evaluation en fin de formation de type QCM.
Informations
Lieu
À distance
ou
en Présentiel
Capacité d'accueil
Entre 1 et 10 apprenants
Accessibilité
Accessible aux personnes en situation de handicap (nous consulter pour connaitre les modalités)
Réservez aujourd’hui votre place
Vous avez des questions ?
C’est simple :
Remplissez le formulaire ci-dessous.
Nous prendrons rapidement contact avec vous afin d’y répondre.
A très vite !
Formation Réussir à vendre grâce à une prospection efficace !